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漫漫创业路 江城竞风流

漫漫创业路 江城竞风流

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【摘要】:
——记武汉市伟航建设集团董事长、湖北省河南商会执行会长、武汉驻马店商会会长孙前进董志田 王国英“黄鹤不知何处去,唯见长江天际流”。武汉跨江傍湖,京广铁路贯穿南北。实为华中重镇,商贾云集之地。在这个虎踞龙盘的重镇,年轻的河南上蔡人孙前进却很有名气,成了一个叱咤风云的人物。2012年元月,武汉市第二届民营经济年度人物颁奖典礼隆重举行。这是一次群英荟萃的宏大盛典,也是很多企业家梦寐以求的神圣时刻。颁奖仪

记武汉市伟航建设集团董事长、湖北省河南商会执行会长、武汉驻马店商会会长孙前进

采写:董志田 / 王国英

 

“黄鹤不知何处去,唯见长江天际流”。武汉跨江傍湖,京广铁路贯穿南北。实为华中重镇,商贾云集之地。
在这个虎踞龙盘的重镇,年轻的河南上蔡人孙前进却很有名气,成了一个叱咤风云的人物。2012年元月,武汉市第二届民营经济年度人物颁奖典礼隆重举行。这是一次群英荟萃的宏大盛典,也是很多企业家梦寐以求的神圣时刻。颁奖仪式上,70后的孙前进荣获“民营经济年度十大创新人物”荣誉称号。让人羡慕的,2010年孙前进还曾被武汉市工商联、企业联合会、企业家协会命名为“武汉市第八届十大杰出创业人物。”三年两次荣获这样的重量级奖项,在湖北省豫商圈里他是头一个。对此,孙前进却说:“这属于所有湖北豫商的光荣!”
孙前进还担任着共青团河南省委驻湖北工委书记、湖北省河南商会执行会长、湖北省工商联合会常委、武汉市江汉区人大代表、武汉市青年联合会副会长、中国国际投资贸易促进会河南分会理事长、河南省豫商联合会副会长、河南省政府发展研究中心(决策中原)常务理事、河南驻马店上蔡县政协常委、河南省模范团干部等多个社会职务及荣誉,是商界中名副其实的一个大忙人。
尝尽苦辣酸甜
 
孙前进1973年生于河南省上蔡县韩寨乡何庄村,他兄弟姊妹8个,排行老幺。在农村这样贫困的家境中,13岁的他便辍学离校,开始到黑砖窑干活,后来又去收废品、卖西瓜、做凉粉、蒸馒头、修摩托……大小做过十几种小生意,但都没有干长。16岁独闯江城武汉,他之所以选择江城武汉,还是凭老人说过的一句话:“紧走慢走,三天走不出汉口。”还有他老父亲年轻时曾是个挑着扁担走街串巷卖杂货的“生意人”,经常到汉口贩盐,正是儿时受老父亲的影响,在他的想象里,武汉应该是一个大世界,梦想来这里闯天下,有所作为。
1989年刚过完16岁生日的孙前进怯生生地来到武汉。他带着全家所有的现金300元来到这里,他在武汉街头逛了三天也没找到一样适合自己做的活。
第四天,他在汉口唐家墩看见一个蒸馒头的早点摊,摊主也是个河南人,一番聊天下来,孙前进成了馒头摊的伙计。三个月后,摊主和孙前进搭伙开起了一个仅有6张桌的小餐馆,后来摊主中途退出,剩下孙前进一个人坚守。
小店开了二、三年,终于让孙前进守到第二个机会。这年初,店里来了一个河南老乡,是大兴路皮鞋市场一个老板的仓库管理员,该老乡酒后说了几句实话:“你这小本生意有什么做头,我们老板到广东进一趟货顶你做一年。”
言者无心,听者有意。第二天,孙前进就跑到大兴路、清芬路等皮鞋批发市场打探生意行情,其交易火热场面当时让他动了心。再通过老乡一打听,一双鞋进价40元,毛利15元,做长了,押10万元货款可要30万甚至40万元的货。孙前进第一次明白了供销、赊销的含义。
半个月后,卖掉餐馆的孙前进做起了皮鞋批发生意,当时广东服装鞋帽加工业在全国一枝独秀,而武汉大兴路、汉正街等批发市场几乎是广东货一统天下,把握住这股潮流的孙前进仅用两年时间,就获利100多万元。
然而这样的好日子也就过了3年。进入1998年后,大兴路上操江浙口音的同行多了起来。“特别是那些温州人,他们在市场上卖的价比我们广东的进价还低,鞋子样式却一点不比我们的差。”
这种完全不在一个档次上的竞争,其结果可想而知。孙前进以最快的速度将手上的货全部处理掉。那些打算守守看的同行,多数结果是越守越亏。
孙前进想搞明白,自己到底输在哪,他特地买回一双温州产皮鞋,按着鞋盒上的地址进行实地考察。一进入那些小镇,孙前进就明白了,小镇上的工厂十有八九是做与鞋子相关的产品,市场上最流行的鞋样,在方圆几十里内都能找到所需配套,生产、销售之间的分工井井有条。“这样专业细致的分工,根本就是把生意做得滴水不漏。”
虽然鞋子生意做不成了,孙前进却明白了集约化生产、专业化分工的道理。这也正是日后他做平价酒店得以成功的根据吧。
 
进军宾馆酒店业
 
1999年,在家呆了几个月的孙前进得知汉口火车站附近有家招待所要对外招商,火车站是中枢之地,人员集散之地。那家招待所离火车站不到一站距离,有3000平方米面积。多年跑业务的经历让孙前进觉得有做头。一番考察后得知,该招待所已换了几任老板,招待所处在小巷内,旅客上门不易,老板又因客源不足不敢大胆投入装修,导致旅客客源不足。
孙前进在招待所周围转了几天,发现站在这幢楼房顶上还能看见火车站的大钟,于是计上心头,“不就是旅店不够显眼吗,招牌做大点不就解决了?”
孙前进果断决定承包。他拿出手上30余万元现金,一半交了保证金,并对招待所做了简单装修,剩下的钱就都用来做大广告牌。他请来施工队在楼顶日以继夜地赶制新招牌,叮叮咚咚地倒腾了一周,将原来只有10平方的“鄂汉招待所”一下变成了100多平方的巨型霓虹灯广告牌。
灯火辉煌的招待所果然像一只巨大的招财手,将进出车站的旅客源源不断地招进旅店。
接手招待所后,孙前进开始钻研酒店管理知识,先后在武汉大学经济与管理学院、湖北省委党校进修学习。随着管理水平不断提升,事业也不断发展。接手仅半年,孙前进就收回投资,开始赢利。
孙前进的旅店生意好了,周边同行纷纷跟进,有的赶紧重新装修旅店,有的干脆安排员工到车站直接拉客源。孙前进说:“要占住旅店的市场就得加强旅店的内部管理。”
当别人开始跟风时,他又开始了第二轮装修。在别人粉刷墙面更换新床单时,他将十几张床一间的大统间隔成标准间。“还没开始评星级酒店,前后就花了700多万元装修费,当初这种定位在中低档的商务酒店中恐怕并不多见吧?”孙前进自豪地说道。
在仔细分析了汉口火车站巨大的客流后,孙前进坚定了专做车站旅客生意的发展方向,并开始实现规模化经营。在2003年至2005年间,孙前进在八古墩及汉口火车站两侧先后开了“大福”、“伟航”、“东方宾馆”等多家宾馆,在火车站周边形成了一万多平方米、数百个标间的经济连锁酒店规模。
 
打造伟航建设集团
 
孙前进的事业在不断突飞猛进。十多年间,他创立了武汉伟航商贸有限公司、武汉伟航酒店管理有限公司、武汉伟航天地文化传媒有限公司、武汉伟航建设装饰安装工程有限公司、湖北楷航园林绿化工程有限公司、武汉伟航劳务有限公司、武汉航大农业发展有限公司等多个企业,逐步形成了涉足酒店业、广告业、建筑业、农业开发、陶瓷艺术、房地产等领域的多元化发展态势。2010年,孙前进整合了旗下所有子公司打造企业航母,成立了“武汉伟航建设集团”,利用集团综合优势,先后承建了汉口火车站市政工程、郧县柳陂新集镇主干道路工程、武汉火车站配套工程、汉口火车站VIP贵宾室、岳家嘴高架桥工程、首义路市政工程、汉口菱角湖清淤工程、天兴洲堤防工程、蔡甸棉花大楼主体工程、东风汽车物流中心主体工程、汉口民意高层住宅楼工程、招银大厦工程、大冶特钢黑色金属公司办公大楼主体工程、汉口东方大酒店消防工程、美如佳酒店消防工程等多个专业工程项目,通过一个个精品工程的顺利交付及完善的售后服务,赢得了客户的口碑,并取得了良好的社会信誉,集团多次被湖北省建设厅评为湖北省“建筑业先进企业”;多次被武汉市建委、市政协会授予“武汉市先进单位”、“安全生产先进单位”等荣誉称号;多次被湖北省工商局、武汉市企业信用促进协会授予“守合同重信用企业”、“ AAA级信用企业”等荣誉称号。
在伟航建设集团里,企业文化氛围十分浓厚,墙上的警句励言就是孙前进艰苦创业的生动写照。公司员工在董事长孙前进的带领下,立足人生伟业,志在高瞻远航,发展犹如芝麻开花节节高。
 
大力承担社会责任
 
在孙前进伟航建设集团旁边,就是寸土寸金的汉口火车站,每天都会有操着各种口音,背着大包小包的外来务工人员来来往往。每每看到此种情景,他都会对员工讲从前的故事,告诉员工,一定要善待他们,今天的他们就是从前的自己。
孙前进曾说:“武汉有很多人是河南人,有多少人想过为他们服务?”为此,孙前进建设了他的新豫商饭店。在这家饭店里,他专门开辟了豫剧茶社、信阳茶苑等经营项目,“这是一个专为在汉河南人服务的商务交流平台,一个河南商人的沙龙会所。”忙里偷闲的孙前进,最爱河南豫剧,边听边唱,如痴如醉,浑身释然,不亦乐乎,他还邀请过河南豫剧名家如常小玉等人来这里演唱。
河南人在武汉经商的人有几万人,孙前进是湖北省河南商会的主要发起人,商会成立后,他就任商会执行会长,并邀请商会进驻自己集团办公。除此之外,孙前进还担任了共青团河南省委驻湖北工委书记,在很多武汉创业的河南青年眼里,他就是可亲的“娘家人”,平时来他这里拜访的河南人自然最多。来这里谈生意、聊天、喝茶、听豫剧的河南人也不少。这也为他带来了一些新的商机。
为帮助更多豫籍青年创业崛起,孙前进还专门倡议成立了湖北豫青联合投资有限公司,秉承“弘扬中原文化、整合人脉资源、创建发展平台”经营理念,目前公司已完成对河南驻马店神华环保科技产业园、武汉蔡甸区新城商住楼等多个房地产项目的投资。
2007年11月5日,孙前进回到河南上蔡参加家乡敬老院落成典礼,当初,孙前进听说家乡建敬老院缺少资金,为解燃眉之急,他二话没说,当即捐款10万元,成了向这家敬老院捐款金额最多的人,家乡人为感谢他,敬老院就以他的名字命名,叫“前进敬老院”,还聘请他担任名誉院长。
2008年为促进家乡经济快速发展,孙前进多次出资修建公路,并与各福利机构密切联系,援建学校,常年资助贫困学生,每年组织集团员工为贫困学生捐赠书籍及学习用具,定期探望并鼓励贫困学生。
2009年听闻河南在汉农民工陈建兴因见义勇为被歹徒打至重伤,孙前进立即前往医院看望并捐款资助陈建兴的治疗。
2009年孙前进前往河南省驻马店市上蔡县前进敬老院的五保老人,为每人送去500元的慰问金、食品和生活用品。
2010年夏涝,孙前进紧急采购了生活物资,驱车前往武汉黄陂、蔡甸等区抗洪一线慰问抗洪官兵并捐款捐物,得到区政府领导的高度赞扬。
2012年孙前进向湖北省慈善总会阳光行动爱心专项基金捐赠30000元(叁万元整)以支持湖北慈善事业。
2013年孙前进向芦山地震灾区捐赠资金20000元。
2013年孙前进亲赴到武汉市中南医院,慰问了武汉大学河南籍学生赵萧身患癌症的单身母亲。
2013年孙前进为河南邓州患白血病男孩周晨发出捐款倡议书,并组织集团员工捐款数万元。
因其在公益事业领域的贡献,孙前进多次被湖北省慈善总会授予荣誉证书,其创办企业也被中国残疾人联合会授予“公益助残爱心企业”荣誉称号。为此,孙前进还受邀参加了在上海举行的 “生命阳光频道上线仪式暨爱心表彰活动”,中国残联副主席王乃坤亲自为其颁奖,全国仅18家企业获此殊荣。
2013年6月,孙前进还牵头组织在湖北的青年企业家一行四十余人回乡考察,洽谈对接引资项目,当场就促成了60亿元的投资意向,积极地为家乡经济建设做出应尽贡献。
“投入才能深入,付出才能杰出,平凡才能不凡”这是孙前进十分喜欢的一句话。每每有人问及成功的秘诀,他十分平淡地说:“草根出身一穷二白,想干点事就要硬拼感情,投入真诚,付出辛勤,甘于平凡。”
孙前进一旦有空,他总不忘教育自己的子女要记住河南上蔡有个老家,鼓励他们要自信、自立、自强,决不能坐享其成。
滚滚长江东逝水,大浪淘沙,岁月如歌。在湖北豫商圈内,大家都喜欢叫孙前进为“大哥”,爱听他讲述着自己打拼的过去,并从中悟出人生真理。孙前进则希望,豫商们团结起来,抱团发展,做一辈子的好兄弟!干一番好事业!活出自己精彩人生!
 
  - END -